中华工商时报：马蕊桂月仙

"别人看不见的我要看见，别人弄不清楚的我要弄清楚，别人做不到的我要做到。"这是杨宗祥对自己的承诺，也是他的行动纲领

  向来不喜欢别人用“身价”来衡量企业家价值的他，旗下的企业一直很有“价”：作为中国化工化肥十强企业，祥丰2012年总销售收入50.85亿元，上缴税收3亿元，出口创汇3.44亿美元。

  身为“50版”的企业家，他总深感民营企业的发展要感谢这个伟大的时代，如今的发展机遇千载难逢。年逾六旬的他每天奋战在企业发展的第一线。为了一份倾注年华和激情的事业，什么时候是终点，他笑言自己也不知道。

  憨厚质朴、和蔼可亲，初次与他打交道的人似乎都会对他的成功颇感兴趣。“如果说我成了，那要归功于诚信”，对于成功的发问，他只有这一个答案。

  吃苦、节俭、正直，他提得多，也习惯这样做。从他身上几乎找不到与亿万财富直接相连的痕迹；但从他的精神中，让人立即对人与人之间的不同豁然开朗：人与人的物质财富差距只是表象，本质还在于精神品质上的区别。

  他就是云南祥丰集团董事长杨宗祥。

  吃苦与生俱来

  “企业家生来就是吃苦”这是句肺腑感言，更是切身经历的凝结。辛劳汗水、险丢性命、历时10年，杨宗祥创造了人生的“第一桶金”；创办化肥厂，时代的局限，曾经一度让发展陷入僵局；发展中矛盾困难在所难免，发展就是“解题”的过程—举重若轻的背后，20多年创业的辛劳与不易蕴含其中。

  祥丰与曾经合作的一个公司因为对方拖欠1亿多元货款发生债务纠纷，到2013年已经历时5年也没有等来一个结果。一边是企业发展壮大、转型升级的大事要事，一边又往往要遇到诸如此类的难题，如果没有足够的勇气和毅力，仅仅发展遇到的难题就足以让人心灰或是崩溃。正视现实、迎难而上，杨宗祥从未让任何发展的难题，成为企业停滞不前的理由。谋发展、解难题，两不误、两促进，就是他吃苦精神最好的写照。

  苦惯了的他，认为现在有的年轻人缺乏吃苦精神很遗憾。“没有苦，哪有甜；没有奋斗，哪来明天。”这不是教条，更是真情实感。

  杨宗祥自幼家境贫寒，13岁就辍学回家挣工分。17岁时，他被分到安宁洪源养殖场工作，并当上了场长。养殖场以饲养鱼苗为主，运送鱼苗是个辛苦活。每年清明节前后就要到广州运鱼苗，先空运到昆明再用汽车运到安宁。等到5、6月间，小鱼苗长到一寸大时就运到大理、保山等地销售。过程繁复辛苦，成本又高，于是他摸索出了鱼苗的孵化技术，当时在昆明属于领先。他又充分利用养殖场的资源，养鸡、养猪，自己焊鸡笼，挑鸡粪、猪粪，配饲料，那时，他有三辆自行车，几乎“无所不能”。

  为了改变家庭生活状况，他还利用工作之余，带着一群人去搞运输，专门从一平浪运送食盐到安宁火车站，把昆明的钢铁等货物运往大理、楚雄等地。搞运输，背盐巴成了必要环节。当时，他需要不停地重复这样的动作：一袋食盐重40公斤，他每次背两袋甚至三袋，要走150米，要蹬上十多米的高坎，要躬身“翻”过屋梁，身高一米八、身材还算魁梧，即便这样他也经常不堪重负。豆大的汗珠滴落在地上、身上的汗衫没有一处是干的，没有任何选择，他只能咬牙坚持。这一坚持就是整整10年，他当苦力整整背了10年盐巴。

  除了体力上的苦，他还遭遇了险丢性命的难。1986年，他在送货去楚雄的途中，因赶路超车车速过快，为避让对面突然驶来的对头车，他果断撞上山崖，满载货物的卡车和他不幸翻下了悬崖。后来他被60多名志愿者从30多米深的悬崖救起，下颌骨和颅骨严重受伤、手腕骨折、血流过多，处于昏迷，险象环生，历时20多天的治疗，他这才战胜了死神。

  1973年到1988年，他历经忘我的吃苦耐劳积累了人生的“第一桶金”。他用这些钱创办了“昆明安宁复合肥原料厂”，开启了创业生涯。

  创业之初，困难扎堆似的摆在他面前，资金、物质十分匮乏，工作环境相当艰苦。他二话不说，率先士卒，带头苦干，和工人并肩奋战，而且比别人干得更多更苦。他不仅要忙建厂，还要跑原料、跑供销、跑市场，协调各方面关系、沟通各方面渠道。资金一分一分筹集，事情一件一件办理，矛盾一个一个解决。就在正式投产后，私营企业生产的化肥与供销社销售发生了对接难的重大难题。几经周折，他说服了一些勉强接受私营企业化肥的供销社，但条件是不仅要降低价格销售，还要先试用才付款。等供销社销售不是问题的时候，新的难题接踵而至，当时由于私营化肥企业办不了化肥许可证，产品被工商等部门叫停，多次寻找相关部门无果的情况下，他选择了通过挂靠国企的方式，难题才得以破解。

  1992年，“螳丰化肥”顺利通过了国家相关部门的考核和评估，获得了由国家颁发的生产许可证。自此，祥丰也真正走上了腾飞之路。近年来企业迎来了井喷式的发展，实力已经颇具规模。即便这样，杨宗祥不敢也不会坐享其成、反而辛苦没有减少半分。

  “做企业很辛苦!”杨宗祥说这句话的时候乐呵呵的，没有丝毫抱怨的意思。“很多事我都要亲自去做，坚决不能做糊涂的企业家”；“别人看不见的我要看见，别人弄不清楚的我要弄清楚，别人做不到的我要做到。”—这是他对自己的承诺，也是他的行动纲领。

  1991年，原料厂的产值已过500万元，杨宗祥还骑着当年开办养鸡场时靠卖鸡蛋奖励而来的自行车，经常半夜一两点还在外面忙碌。2010年筹建占地面积449亩的祥丰高浓度磷复肥生产基地时，时年59岁的他依然亲力亲为。在一间小破房子里一待就是两年，开会吃饭都在那里，甚至太忙就在车里过夜。他说“必须争分夺秒，这样才会有效益”、“我们的一切都是辛苦所得”。

  从修车、电焊、化肥生产全过程、产品销售、企业管理，杨宗祥苦出了“全能”本色。

  诚信“赢”的定律

  滇商先辈之所以能打开茶马古道，就是因为他们的诚信得到了所到之处人们的认可。诚信被杨宗祥视为赢得市场、赢得企业发展、赢得社会认可的制胜法则。

  “答应别人的事，我绝对做到。”这话说了数十年，说到做到的承诺也一个不落的兑现，这就是杨宗祥眼中的诚信。数十年来，他将这样的品质视为比生命还弥足珍贵。

  “跟人打交道，要分清自己的与别人的，是人家的就是人家的，是自己的就是自己的。”“市场要靠自己去打拼，薄利多销是关键，但坚决不是靠占任何人便宜来获利。跟客户谈合作，要坦诚相见，还要保证别人的利润空间，要双赢而不是一味地只顾自己不想他人。”“我们云南人本色就是要老老实实做人，明明白白做事，这样心里踏实，睡觉也才睡得安稳”。正是具备了合作者眼中的这份“憨”，祥丰更加赢得了发展、市场和认可。

  在经营管理上，杨宗祥要求企业不盲目欠债，也不盲目投资，有多少资金实力就做多大的事。他说，比如要做一个地产项目需要投资2亿元，那就需要实打实地准备2亿元。他不轻易找银行借贷，企业资产负债率小于0.5%，随时有充足现金作周转保障。他历来有个习惯，每个月月底都要查看公司所有的统计数据，按最新市价计算，除去欠别人的，精确地计算自己实实在在拥有的部分。

  在员工管理上，杨宗祥认为诚信才赢得威信。在他看来，信任也是个系统工程：因为诚信，员工才会信服；因为诚信，客户才信任；因为诚信，政府才会支持。20多年的积累，杨宗祥不止积累了财富，更拥有了一个信任他、追随他的稳定团队。数千名企业员工，在整个安宁市甚至云南省化工行业，流失率列居最低，多年以来保持在5%之内。祥丰客户遍布全国各地，还有东南亚，日韩，南非等国家。诚信还让企业赢得了信任和尊重，比如各级政府都十分支持，办什么事遇到障碍，只要跟政府反映，马上就能得到反馈或解决。

  厚待员工，杨宗祥将其置于企业发展战略的高度。为员工购买社会保险（放心保），遭遇金融危机工资不降，开发物业成本价基础上还发放补助金保证职工有房住，3000多员工的工会活动经费总是第一时间达到……注重树立“爱国爱家爱企业”铮铮正气。至今公司规定主任以上的职工，有不正当理由离婚的就不发放年终奖。

  责任从未停歇

  看得远、看得高、看得准，这成为了人们今天对祥丰发展战略的评价。这样的评说背后，也折射出了祥丰数十年如一日的不懈发展。

  驶入发展的快车道，除了创新发展别无选择。截止到2013年，年销售量已达近200万吨，这也意味着祥丰的国内销售份额近乎饱和。“必须发展的眼光锁定于"放眼全球"。杨宗祥这样说，也对此做了全面布局：提速转型发展进程，细分产品分类等级，丰富产品类别；企业的业务已拓展到东南亚、日韩等国家，南非项目也正在推动。与之并重的还要做大做强集团旗下的地产业、金融业，探索更新的管理模式，谋求更大的发展。这就是祥丰发展的战略版图。

  作为目前云南化肥产能最大的企业，创新一直是发展的生命线。坚持走创新型循环经济的科学发展道路，在生产中引进先进技术，推行节能减排清洁生产，不转变生产方式，加强技术改造，降低能耗，减少污染，推进企业可持续发展的同时，抓住生产中节能减排中的突出问题和重点环节，公司生产的“螳丰”、“云弘祥”、“滇金麦”等品牌产品已覆盖了全国32个省市自治区，并远销欧洲、印度、日本等13个国家和地区。多元发展的路上，祥丰下辖祥丰商贸、祥丰房地产等19个分公司。

  注重经济效益的同时，与之并重的还有社会效益、环境效益，必须做到多方面的统一，这成为了祥丰发展坚定不移的社会责任。创业至今，杨宗祥始终坚持把履行社会责任贯穿于企业生产经营的全过程，积极参与扶危济困等社会公益事业，自公司成立以来，累计捐款达数千万元。